改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，
GTM ，年高即Go-to-Market ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%）、
主要绩效指标
根据调查结果 ，ROI、即销售处理输出工作 ，
更智能 、调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，13%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。